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 AV. PASEO DE LA REPÚBLICA 5045, SURQUILLO

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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS

DE NEGOCIACIÓN

TALLER ESPECIALIZADO

20 HORAS - 6 SESIONES  / LOS MARTES DE 7:00 P.M A 10:30 P.M 

17

OCTUBRE

En un mundo competitivo, la negociación es uno de los mecanismos adecuados de resolución de conflictos más utilizados para  el mundo de los negocios, en las relaciones internacionales, laborales, etc. Perfeccionar, combinando teoría y ejercicios prácticos, los conocimientos de los participantes en materia de negociación, así como ejercitar y desarrollar su capacidad y habilidades para negociar.

OBJETIVOS DEL CURSO

• Comprender los conceptos básicos de la negociación.


• Conocer las fases de toda negociación y la necesidad de prepararse adecuadamente  antes, durante y después de las reuniones. 


•  Aprender y poner en práctica herramientas simples y efectivas que permitan mejorar los  resultados alcanzados en las negociaciones. 


•  Interiorizar la importancia del enfoque “ganar-ganar”.


PROFESOR

Licenciado en Administración de Empresas por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Master en Administración de Empresas otorgado por el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), cuenta con estudios de post grado en ESAN, especialización en logística, cadena de suministro y Lean Logistic a nivel avanzado en universidades como Ohio State University, University of Tennessee y Purdue University.


Profesional con más de 10 años de experiencia en el sector logístico, operaciones, planificación y ejecución de licitaciones, en instituciones como Seguro Social del Perú como Gerente de Adquisiciones y Suministros, ONPE en el cargo de Sub Gerente de Organización y Coordinación Regional, Ministerio de Salud, entre otras. Actualmente se desempeña como Sub Gerente de Consultoría y Consultor Senior en GS1 Perú.

ALBERTO

PORRAS

• Introducción y conceptos generales.

• El contexto.

• Estrategia de la negociación.

• La negociación.

• La comunicación.

• Seguimiento.

TEMARIO

• De 2 a 3 participantes 5%

• De 4 a 6 participantes 10%

• Más de 7 participantes 15%


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CORPORATIVOS

CERTIFICADO A NOMBRE: