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En un mundo competitivo, la negociación es uno de los mecanismos adecuados de resolución de conflictos más utilizados para  el mundo de los negocios, en las relaciones internacionales, laborales, etc. Perfeccionar, combinando teoría y ejercicios prácticos, los conocimientos de los participantes en materia de negociación, así como ejercitar y desarrollar su capacidad y habilidades para negociar.

SERÁN DOS FULL DAYS

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ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS

DE NEGOCIACIÓN

TALLER ESPECIALIZADO

 JR. MONTERREY 373, PISO 5, CHACARILLA - SANTIGO DE SURCO.

18

DICIEMBRE

Lunes 18 de diciembre de 09a.m. a 6p.m.

Viernes 22 de diciembre de 09a.m. a 6p.m.

OBJETIVOS DEL CURSO

• Comprender los conceptos básicos de la negociación.


• Conocer las fases de toda negociación y la necesidad de prepararse adecuadamente  antes, durante y después de las reuniones. 


•  Aprender y poner en práctica herramientas simples y efectivas que permitan mejorar los  resultados alcanzados en las negociaciones. 


•  Interiorizar la importancia del enfoque “ganar-ganar”.


PROFESOR

MBA Universidad del Pacifico; Master Executive en Dirección y Gestión Financiera en la EOI de ESPAÑA; Consultor en Gestión Empresarial en el Grupo PARTNER CONSULTING; Consultor en Gobierno Corporativo de Empresas Familiares de la CCL y el BID; Entrenador Certificado en Servicio al Cliente por el SQI de EE.UU; Coach Sistémico Certificado por MORE GLOBAL de México; Consultor en Gestión Estratégica de Recursos Humanos por Competencias certificado por ALIDE; Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de Trujillo y 25 años de Experiencia Profesional en cargos directivos de empresas privadas.

MANUEL PONCE

POLANCO

• Introducción y conceptos generales.

• El contexto.

• Estrategia de la negociación.

• La negociación.

• La comunicación.

• Seguimiento.

TEMARIO

• De 2 a 3 participantes 5%

• De 4 a 6 participantes 10%

• Más de 7 participantes 15%


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CORPORATIVOS

CERTIFICADO A NOMBRE: